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中小寿险艰难转向供给侧：汇丰人寿转身独资提速转型在等待监管部门审批确认“独资”身份的一年半时间中，汇丰人寿已迫不及待地加大科技投入和人才投入，完成管理层“大换血”，推动产品创新、投资能力以及服务能力的提升。未来，公司将依托汇丰集团国…
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中小寿险艰难转向供给侧：和泰人寿借保险科技寻找生存法门和泰人寿以投资、负债、内部管理三轮驱动，不断提高产品定价的精准度，逐步建立自主可控的销售渠道，为用户提供高性价比的产品。同时，公司坚持数字化转型降本增效，在行业同质化竞争格局中走出一条…
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中小寿险艰难转向供给侧：利安人寿：向“头部”看齐在高度集中的寿险市场，如果中小寿险不能突破原有秩序，跳出产品与服务趋于同质化的原有路径，受困于“价格战”而难于积累竞争优势，那必然难以摆脱“挣扎求存”的宿命。 当前，寿险行业的渠道、目…
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保险业“返佣”顽疾待根治随着银保监会属地监管原则的逐步落实，各地银保监局的监管力度也逐渐加大。从越来越多的行政处罚决定书以及罚单可以看出，保险公司及销售人员一些惯常的做法、保险行业一些习以为常的现象，正在逐渐…
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营销新思维：保险管理实务中的组合创新组合创新其实就是一个符号“+”，保险要想做大，其实就是两个字和一个字母，保险+。谁理解了“+”这个符号，谁就能创造蓝海市场。公司用保险+创造大生态，个人用保险+打造组合创新小生态。 文…
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保险之星大童保险刘丽：从“斜杠”转型而来的新保险人“源自银行、精耕保险、擅长教练”，三大标签集合在刘丽的身上，完全担得起“斜杠”二字。而“斜杠”成功转型的前提在于上一个领域做得足够出色，才有足够的经验积累和时间精力去开拓，调动优势突破…
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保险之星大童保险张亚妮：以保险，行利他、积福之事“以客户需求为出发点，把麻烦放在前面，最大程度为客人争取利益。” 本刊记者/林梦鸽 拥有多年高端医疗实操经验，以及依托粤港澳地区前沿的保险服务平台，这些因素使得亚妮在提供客观、中立、公…
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保险新锐人物郑晓武：思考在前行动紧跟立足于人员队伍精英化和高客战略，安晟达的保单继续率超过97%，也走出了一条不一样的保险中介发展道路。目前，公司已与50多家保险公司达成了代理合作协议，构建起丰富的产品线。未来，安晟达将…
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另类解读理赔年报——暨2021年最受高净值人群青睐保险产品中国保险家统计的70家保险公司理赔年报显示，2021年超千万元的大额理赔案例数和给付金额均大幅飙升，个案数从上年的10宗增长至19宗，最高理赔金额也从上年的2000万元级别跨升至近亿元…
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IRR高达3.498% 创信保险销售独家产品“增多多3号”发布6月8日，昆仑健康联合创信保险销售（以下简称“创信”）举行了以“领跑健康守护 传承财富未来”为主题的线上产品发布会，推出“昆仑健康增多多3号增额终身护理保险产品计划”（以下简称“增多多…
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以客户价值为核心构造价值链——浅析互联网保险中介公司破局之道互联网保险中介公司相较于传统中介有天然的IT技术优势，如果坚持长期主义，建造智能化的客服体系，将更加有利于增加客户和代理人的忠诚度和满意度，形成销售的良性循环，并且可以实现企业利润边界…
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保险业“返佣”顽疾待根治随着银保监会属地监管原则的逐步落实，各地银保监局的监管力度也逐渐加大。从越来越多的行政处罚决定书以及罚单可以看出，保险公司及销售人员一些惯常的做法、保险行业一些习以为常的现象，正在逐渐…
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平安合纵连横构筑“护城河”作为行业先行者，公司重资产投入自建健康生态，构筑了独有的“护城河”。平安好医生为用户提供线上医疗服务;平安智慧医疗不断创新业务和运营模式，让产业链各个环节互联互通，提升医疗服务水平，提…
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信泰人寿爬坡 渠道策略显效凭借产品、渠道、机构三大策略的因时而变，信泰人寿制订了“个险做精、银保做强、中介做大、收展并重”的渠道转型策略，取得显著成效。“以客户价值优先”的产品策略下，公司在疫情期间推出多款网红…
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家族“富不过三代”的本质追求长期保有财富，是一个家族财富再创造的过程。在这一过程中，家族需要充分理解创造、管理以及为后代保有财富等多个阶段的挑战和机遇，激发一代又一代源源不断创造财富的动力，历练通过专业的规划…
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燕梳人物盛世安康保险雷静：保险行业的转型之路产销分离“产销分离”不是一个新鲜词，很多行业都有。指的是商品的生产和销售是分开。 对于保险行业的“产销分离”，中央财经大学保险学院院长郝演苏给出了浅显易懂的注解： 就是指“保险公司把销售外包给…
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保险员工制或迎新发展空间随着保险行业的转型升级和科技的渗透，保险业态以及消费者的消费观念和方式也发生了许多改变，现行的保险营销代理制在新的发展形势下渐渐暴露出其不可持续性的弱点，员工制或重新迎来想象空间。 文…
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保险代理人精英化转型开拓和抢占中高端市场，推出精英培养计划，通过提升保险从业人员的专业素质以更好服务和满足中高净值客户的需求，推动转型升级，是近几年在市场挤压以及转型趋势下，各家保险公司所致力的发展方向。…
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从招聘、培养、离职这三个方面下手90%新人在保险人才管理上，“培养”“培训”两个词必须分清楚。 文/马兰 多年来，很多人对保险业的印象一直不太好，有些人甚至把保险行业的模式归纳为“洗牌式”，是割韭菜的行为，不断通过招收新人而割…
